国内工商业储能的发展，始于分时电价政策带来的峰谷套利空间。根据高工产业研究所(GGII)数据，2023年，我国工商业储能峰谷套利的场景占比达84%。

理论上，工商业储能的收益模型是比较简单明了的，但真正能“玩转”工商业储能的并不多。

“现在储能厂商还处于草莽阶段，大家的玩法基本上还在盯着分时套利。”云智环能CEO张隽永坦言。

更有甚者，连单一的峰谷套利模式都没能算清帐，部分企业被忽悠配上工商业储能柜后，电费不减反增。

懂运营，才能真正让工商业储能“插上翅膀”。储能充放策略的制定直接影响收益的高低，而负荷预测和功率预测是储能充放策略制定的两大重要影响因素。

企业用电规律可能存在较大的不确定性，增产、减产会导致用电曲线发生显著变化，实际用电负荷曲线与预测不一致的情况时有发生。

在工商业场景中，光伏+储能的渗透率不断提高，储能是为了提高光伏发电收益，储能充放策略要结合光伏出力情况，功率预测必不可少。

此外，随着分时电价政策的阶段性调整越来越频繁，未来工商业储能进入电力现货市场交易也只是时间问题，运营工商业储能还需具备电力现货价格预测能力，储能充放策略的复杂程度将指数级增加。

在守好安全、规范底线的前提下，工商业储能市场有多大，很大程度上取决于，工商业储能带来的盈利有多大。

一方面，要看企业的用电负荷波动是否较大。如果企业全天候不间断生产，即使在谷电时段也没有多余的变压器容量给储能系统充电，工商业储能带来的收益可能还无法覆盖容/需量电费的上涨。

另一方面，要看企业用电负荷曲线与分时电价曲线的吻合度。各地分时电价有所差别，但除了山东、河北，大多数都是“双驼峰”曲线。峰电时段刚好也是企业用电量大的时段，才有较大的峰谷套利和需量优化空间。

一般工商业用户执行单一制电价，缴纳电度电费，即按用户实际用电量计算的电费，取决于分时电价。

但对于用能优化需求更迫切的，通常是执行两部制电价的大工业用户，两部制电价的大头主要由基本电费+电度电费构成。

基本电费可以按容量计费，取决于用户的变压器容量；也可以按需量计费，用户可以选择根据实际最大需量，或者合同签订需量来计费。

大多数工商业储能投资的盈利模式是单一的峰谷套利，而进阶的“玩法”，是需量管理+峰谷套利。

张隽永表示，需量优化可以在当前移峰填谷的情况下，增加一部分收益，需量优化带来的占比约为25%~30%。带需量管理的储能项目，以浙江为例，单项目IRR甚至可以达到30%以上。

然而，绝大多数储能投资商不知道需量优化怎么玩儿，也不知道能做需量优化的企业在哪里。张隽永表示，若按照需量来计费，光定容的问题就难倒80%以上的投资商了。

需量管理对于储能运营商的要求极高。据张隽永介绍，需要结合企业用电负荷、光伏出力等做出短期负荷预测，通过预测的企业负荷情况控制企业储能设备的充放策略，甚至要构建起一个小型微电网系统，储能作为调节源，让整个企业的用电负荷曲线更加平滑。

负荷预测是保证电力供需平衡的基础，也是电网调度决策的重要依据。

长期以来，研究负荷预测的通常是电网公司、电科院等主体，随着新型电力系统的发展，售电公司、用户也逐渐开始研究负荷预测，对于云智环能等从事售电业务的企业而言，售电利润很大程度上取决于对电网负荷的准确预测。

如今，诸多工商业用户也需要通过准确的负荷预测来进行能源优化管理。

然而，目前大部分工商业储能厂商都不具备的准确预测负荷能力。实际用电负荷曲线与预测不一致，是工商业储能的一大痛点。

其中一个原因在于，国内工商业储能处于初级阶段，单纯峰谷套利模式也能形成盈利闭环，国内储能厂商即使在海外成熟市场也只是作为设备供应商，并没有真正作为虚拟电厂运营商参与电力市场交易，没有真正意识到负荷预测的重要性。

张隽永指出，对于绝大多数储能企业而言，负荷预测的研发成本高昂，对储能设备厂商来说是成本项，而对于云智环能而言是利润项，大多数储能设备厂商在这方面的研发投入并不多。

纵观新能源产业链，具备功率预测、负荷预测能力的更多是风电厂商，如远景能源、金风科技，以及独立的新能源场站运营商如协合新能源、风光功率预测企业国能日新等，还有充电桩运营商特来电等。

工业自动化和数字化龙头企业汇川技术在负荷预测领域也较多积累。

汇川技术储能行业经理王晓宇向高工储能表示，汇川推出的“最懂用电负荷工艺的数字能源解决方案”，是基于汇川在工业侧累计用电负荷超过180GW，深耕布局100多个行业线，可以做到完整的基于工艺的用能分析，为厂区能源结构设计、电能质量设计提供有效的基础数据。

据汇川技术能源产品部副总裁晋永清介绍，汇川用十年时间打造了完全自主可控的低代码数据平台，做了多种有损负荷和无损负荷的负荷模型测算，能真正把可采数据价值化，实现负荷数据可控、可调。

此外，在峰谷价差一定的情况下，如果可调节负荷的容量比较小，也无法规模化进行响应。“工商业场景的可调节负荷，第一部分是储能，第二部分就是大量的工业负荷，这是现在很多厂家忽略掉了的部分。”王晓宇在接受高工储能采访时表示。

王晓宇指出，工业负荷最基础的是工厂的空压机、空调，这部分可能占整个工厂用能的15%-20%，还有一部分深水区在于整条产线上可调节的设备，而这点汇川技术非常了解。

业内普遍认为，未来工商业储能一定会有多种盈利模式。高工产业研究所(GGII)预计，2024年，工商业储能将由单一峰谷套利模式走向多场景探索应用。

“需量管理+峰谷套利其实只能算中级玩法，真正的高级玩法是电力市场交易。”张隽永向高工储能表示，“例如特斯拉的玩法，特斯拉推出的智慧能源管理平台Autobidder能够实现电力的实时交易与控制，管理着数百兆瓦的电力资产，在澳大利亚等多地落地了虚拟电厂项目。”

“现在国内工商业储能完全是不成熟的市场，峰谷套利一定不是长期的收益模式，未来的工商业储能一定会走向电力现货交易。”王晓宇如是说。

2023年，随着《电力现货市场基本规则（试行）》的出台，国内电力现货交易市场建设明显提速，越来越多独立储能参与电力现货市场交易。

然而，现阶段仍存在电力现货市场价差小、电力现货交易占比低的情况，业内存在部分质疑的声音。

“短期内，需要通过政策刺激市场快速形成规模，市场中有了足够多的调节资源，才具备电力现货交易的条件。”

远景集团高级副总裁、远景储能总裁田庆军在接受高工储能采访时表示，中国的电力现货市场现在还在初期的阶段，但大量的新能源装机，会倒逼中国电力市场越来越开放，现在最迫切需要电力现货市场的，是新能源装机比例高的省份。

远景储能最早在业内提出“储能的本质是交易，会交易的储能代表未来”。近期，远景储能推出了搭载了新一代产销一体平台的智慧储能系统。

“分时电价是现在的权宜之策，不会是长期策略，最终一定会走向市场化。”远景集团高级副总裁、远景储能总裁田庆军强调。

那么，距离储能真正走进电力现货市场交易时代，还有多远？

王晓宇表示，短期内，工商业储能仍以峰谷套利为主要盈利来源，走到电力现货市场交易这个阶段至少需要三年。

基于这一判断，汇川技术除了建立用电负荷预测模型，还建立了电力现货市场交易模型，结合两个模型最终实现能源表前+表后利用最高效、收益最大化的解决方案。

储能行业竞争的终局是解决方案的竞争。工商业储能淘汰赛已经打响，2024年是竞争格局加速分化的一年，真正洞悉未来市场趋势、具备创新能力和市场开拓能力的厂商实际上并不多。

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