PV Tech：就您观察，今年的德国慕尼黑智慧能源展览会(The Smarter E Europe)与往年相比有什么不一样的地方？国际市场跟国内市场有什么不同的地方？

姜文杰：如果从横向比较，今年的德展和刚结束的SNEC展会共同点都是人气很高，人数比往年多了很多，这说明整个社会对新能源的关注度直线上升，进入这个行业的客户也比以前多了很多。

不同的地方是，在中国，大家比较偏重技术能力，因为中国大多数是制造厂商，倾向于展示一些新兴技术和自主研发的特色产品系统。相对而言，欧洲是一个比较成熟的市场，我们看到更多的是以场景应用为核心的新型产品，展示了一些应用方面的创新，这是德国和中国展会不同的地方。

如果从时间维度比较，就能发现今年德展和去年相比，市场对储能的关注明显多了很多。不仅如此，在欧洲，户用储能一直是热门赛道，市面上许多品牌的产品同质化现象严重，今年，我们看到越来越多的产品在应用方面有各种程度的创新。最后，工商业储能赛道也在逐渐发力，相关产品也开始增加，说明大家越来越关注这个商业领域了。

PV Tech：公司看好哪些海外细分市场？目前公司在海外的重点辐射市场有哪些？

姜文杰：目前相对来讲，储能市场需求量比较明确，而且量非常大。欧洲和美国市场都有非常明确的布局，我们在这两个区域也都有非常明确的布局和资源投入，以及一些相应产品开发。对于其他地区如南美、南非、中东，市场的波动性比较大，我们也会去开拓一些销售渠道，但可能不会像欧洲和美国这么系统化地部署。

欧美确实是一个比较成熟的市场，相对于其他地区风险性没有那么高。虽然美国的州与州之间有一定差异，但总体来说，整体政策比较稳定，一致性高。不过近期欧洲受俄乌冲突影响，能源短缺是欧洲近一段时间比较大的一个话题，所以政策、经济、局势的波动都比较大。这两个区域都有一个特点，它们在新能源的应用以及整个系统支持都起步较早，包括一些在储能方面的应用，调峰调频、虚拟电厂、电力交易等，虽然各国不太一样，但我们看到像德国有全世界最大的虚拟电厂的供应商，美国的电力交易市场也非常开放，这些试点对我们有很好的借鉴意义，以上是不同的地方。

然后相同的地方是他们能够帮助傲普这样的公司实现更好的发展，我们在比较成熟、开放的地方获取一些市场经验，能够看到未来的市场发展。

商业模式与储能技术选择

PV Tech：刚才您提到电力市场交易，我们看到随着电力市场交易的频次以及峰谷差价不断拉大，工商业储能的经济性越来越明显。专家判断，工商业储能将进入快速爆发期，对此，您如何看待今年的工商业储能市场行情？

姜文杰：我觉得跟传统新能源发电相比，储能还非常年轻，不管是技术还是产品，在未来十年甚至更长的时间里，都需要不断地重新定义。如果去看现在的光伏产业或风能产业，其技术路线是相对比较明确的，3到5年之后怎么样也比较清楚，但储能电池现在已经有不同的电池技术，在现有技术上，整个PCS、EMS、BESS等都在逐步进化中。随着新能源的发展，储能有确定的未来，这也是吸引这么多厂商投身到这个行业的一个原因，但反过来来看，它的商业模式，不论是峰谷套利还是需求侧响应，再或是虚拟电厂，这些商业或是盈利模式，本身也在探索的过程中，他们根据不同国家的电网开放程度，根据输配电的成本，以及不同国家新能源的比例而有所变化。

另外再来看产业链的前端，不同的电池技术，最后可能也会影响发展，比如如果我们能够开发出一款充放电很快，但循环次数不多的产品，它适合某一种应用。如果我们能找到一个循环次数可能还不如锂电但是非常便宜的产品，这又可能是另外一种。所以储能技术应用的发展，都是一个动态的过程，我们不能单方面的看，它需要两者协同来发展。

PV Tech：傲普能源科技在工商业储能领域有哪些布局或积累，公司有哪些竞争优势？又取得了哪些成绩？

姜文杰：我觉得未来的数字化在整个能源互联网的重要性会越来越大，因为现在整体还是偏硬件，不管是光伏还是风能，投资方都比较青睐光伏组件和逆变器设备，但未来新能源的下半场竞赛将是产品场景应用的竞赛。在应用的前提之下，软件的比重会越来越大，如何去运营资产，这也是我们联盛新能源集团一个非常大的优势，因为我们本身是中国领先的工商业智慧绿电服务商，我们有很好的资源去开发工商业储能，再配以能源互联网软件算法和丰富的运维经验，非常适合做未来能源资产运营工作，最终帮助工商业企业实现他们的双碳目标。

第二要帮助客户解决整体用能的成本问题，以前的工业企业非常简单，电力市场的供需关系非常简单，电网公司是买卖方，工业企业是买方，这种供需关系非常简单，但在未来的能源互联网中，买卖双方的这种位置是不断在变化，而且是多方参与的，并不是单纯的发电企业卖给工业企业，未来工业企业（发电企业）也可以卖电。工业企业也可以卖给其他的工业企业，所以这是为什么我们需要能源互联网这样的概念。

发展前景与公司愿景

PV Tech：在发展迅速的同时，您觉得目前工商业储能有哪些发展中问题或困境？对于这一领域的发展前景，您如何看？

姜文杰：机遇和问题其实是一样的，工商业储能的技术发展特别迅速，产品迭代速度快，不仅是商业模式和电网的开放程度存在很大的变数，未来新能源占比、能源发展方向也存在许多不确定因素。我们更多的是预测和跟随市场的大趋势，尽全力去面对和解决这些不确定性，打造一家具有科技基因的工商业储能项目开发商和集成商。

相比其他的设备制造商，我们是更贴近市场，能够对市场的变化实现更快速、高效的反馈。当然这也面临着和风光配储不一样的挑战，因为我们面对的是非常直接、市场化的客户群，所以设备的可靠性将直接影响消费者对傲普品牌的认知，在这种压力之下我们一定能够做好，继续挑战就是机遇。

PV Tech：相当于接受市场的检验，其实对自身的产品和整个公司的发展也是一个双向的作用，那么，对于2023年公司有什么发展或目标吗？未来还有哪些规划？

姜文杰：首先我们希望能够在国内用户侧储能上有非常明显的进步，能够在国内做一些比较大的项目，然后在整个用户侧储能项目开发上看到项目数和设备销售量的增长。

另外，我们将会在2023年完善全球化产业布局，以欧洲和美国作为重点系统性开发区域推广傲普的储能业务，带动周边区域建立渠道，以上是国内和国外不同的目标。

PV Tech：目前来说公司有取得哪些成绩吗？

姜文杰：我们在国内已经做了一些比较大的项目，签了一些比较大的合同，我们会在中国做一些体量非常大的用户侧储能项目，都是上百兆瓦时的项目，对于我们既是挑战，也是机遇，也可以锻炼团队。

然后我们将在德国注册公司，建立团队，也会在美国建立团队，进入欧洲和美国市场产品要先进行相关认证，展会产品大都已经拿到了认证，期待在未来更好地服务海外市场客户。

（本文来自PV-Tech微信公众号）

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